Google Ads para B2B é a forma mais direta de capturar demanda existente: aparecer no momento exato em que um decisor pesquisa a solução que você vende. Diferente das redes sociais, você não interrompe — você responde a uma intenção de compra já declarada.
Por que o Google funciona no B2B
Compra corporativa começa com pesquisa. Quando alguém busca "software de gestão para indústria" ou "empresa de tráfego B2B", há intenção clara. O tráfego pago de busca coloca sua marca ali — combinado com SEO, você ocupa o resultado orgânico e o pago.
Palavras-chave por etapa do funil
- Fundo de funil: termos de solução e comparação ("contratar", "empresa de", "melhor software de"). Alta intenção, maior conversão.
- Meio de funil: termos de problema ("como reduzir churn", "como gerar leads B2B"). Educam e nutrem.
- Marca do concorrente: capturam quem já considera alternativas — use com estratégia.
Priorize o fundo de funil quando a verba é curta: menos volume, mas leads mais qualificados.
Correspondência e negativas: onde a verba vaza
Correspondência ampla sem controle queima orçamento com buscas irrelevantes. Use correspondência de frase e exata para termos de alta intenção e mantenha uma lista de palavras-chave negativas (ex.: "grátis", "vaga", "curso") sempre crescendo. É o ajuste que mais reduz o CPC desperdiçado.
Anúncio e extensões que convertem
O texto precisa espelhar a busca e a dor da persona, não falar da empresa. Use extensões de sitelink, chamada e formulário para ocupar mais espaço e facilitar o contato. Cada elemento é uma chance a mais de clique qualificado.
A página é metade da campanha
Mandar tráfego de busca para a home dilui a conversão. Cada grupo de anúncios merece uma landing page alinhada à intenção. Anúncio e página precisam contar a mesma história.
Meça leads, não cliques
Configure conversões reais (formulário, WhatsApp, agendamento) e acompanhe o custo por lead qualificado e o CAC. No B2B, uma campanha com poucos cliques caros que viram reunião vale mais que muitos cliques baratos que somem.
Fale com um estrategista da Hanbai Tech e transforme essa teoria em uma operação de aquisição previsível dentro do Método E.I.E.
